進(jìn)軍減速器前 這五個(gè)問題必須得了解

　　     2018年3月，來(lái)福諧波完成近億元融資年產(chǎn)能將超過5萬(wàn)臺(tái)套，有望突破8萬(wàn)臺(tái)。
     2018年3月，雙環(huán)傳動(dòng)公司公告稱，與埃夫特智能裝備股份有限公司簽訂了《關(guān)節(jié)減速機(jī)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，約定雙環(huán)傳動(dòng)于2019年6月3日前向埃夫特供應(yīng)10000套減速機(jī)。
     5月7日，中大力德發(fā)布公告稱，近日與伯朗特簽訂了RV減速機(jī)產(chǎn)品購(gòu)銷合同，在一年半的合作協(xié)議期內(nèi) ，需方向供方采購(gòu)RV減速機(jī)合計(jì)不低于30,000個(gè)。
     5月29日晚間，聚隆科技發(fā)布公告稱，聚隆啟帆與廣州啟帆簽訂了首筆大額《諧波購(gòu)銷合同》,銷售23種型號(hào)諧波減速機(jī)共10400 件，合同總金額為2312.13 萬(wàn)元。
     5月25日，配天機(jī)器人與綠的諧波簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，配天機(jī)器人向綠的諧波采購(gòu)近萬(wàn)臺(tái)諧波減速器。

     這一筆筆的大訂單與融資著實(shí)讓人心動(dòng)眼饞，是時(shí)候進(jìn)軍減速器了。同志稍等，請(qǐng)冷靜一下，確定要進(jìn)軍前期燒錢到爆炸且異?？粗屑夹g(shù)沉淀的減速器領(lǐng)域嗎？看看已經(jīng)在做減速器的同行如何說。

     一、為什么會(huì)做減速器

     綠的諧波總經(jīng)理左晶說到，綠的從2003年便開始研發(fā)減速器，一做就是十幾年。為什么要做？“我們想讓更多的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人能用得起減速器，使用到中國(guó)自己的減速器，與國(guó)外機(jī)器人展開競(jìng)爭(zhēng)。讓世界都知道國(guó)產(chǎn)機(jī)器人、國(guó)產(chǎn)減速器?！?br>
     同川科技CEO沈曉龍說，“同川在2015年底便開始布局減速器，當(dāng)時(shí)看到機(jī)器人市場(chǎng)火爆，其核心部件也是供不應(yīng)求，便打算做減速器，然后一做就是三年。之前感覺減速器利潤(rùn)可能比較高，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)真的很燒錢，需要很強(qiáng)的資金支持，短時(shí)間盈利并不容易?！?br>      斯瑞恩機(jī)電總經(jīng)理侯松川一直專注于精密加工設(shè)備，合作廠商包括大隈、卡希富基等。他認(rèn)為，大家之所以想要做減速器是看到近年來(lái)機(jī)器人的火爆，減速器又是其核心零部件，納博以及HD供不應(yīng)求，給國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了不少機(jī)會(huì)，不少之前從事精密設(shè)備的企業(yè)打算試一下。如果能做好，利潤(rùn)會(huì)比較高，簡(jiǎn)單理解可以說“一勞永逸”，前期投入巨大，如果成功，盈利不錯(cuò)。但說實(shí)話，很難。
     國(guó)森科精密總經(jīng)理?xiàng)顚W(xué)政則表示，國(guó)森科從今年3月正式進(jìn)軍減速器行業(yè)。進(jìn)來(lái)之前也向同行詢問過情況，對(duì)減速器行業(yè)有一定了解，感覺目前市面上的減速器產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，還有不少機(jī)會(huì)，決定做下去。
     二、做減速器 哪個(gè)環(huán)節(jié)最花錢
     大家一致認(rèn)為最花錢的地方還是制造設(shè)備投入。人才很重要，但真正花錢的還是設(shè)備（這里拋開廠房建設(shè)不談，它同樣需要很多資金投入）。侯松川說，工業(yè)機(jī)器人減速器不同于其他產(chǎn)品，對(duì)精度要求非常高，所以在設(shè)備上投入會(huì)很大。但不意味著有這些設(shè)備就可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，還需要企業(yè)在技術(shù)、人才等多方面的積累，而這恰恰是關(guān)鍵。
     左晶認(rèn)為，減速器是個(gè)很特殊的行業(yè)，不能單談投入、哪部分最花錢。有訂單才會(huì)有投入，這個(gè)并不好計(jì)算。而且減速器不是說買一臺(tái)設(shè)備就可以生產(chǎn)出來(lái)，這是一整個(gè)生產(chǎn)鏈的問題，包括質(zhì)量控制、渠道等等。
     三、設(shè)備投入到底需要多少錢
     拋開訂單不談，設(shè)備投入無(wú)疑占了整體預(yù)算的大部分，侯松川認(rèn)為，設(shè)備費(fèi)用大概占整體投入的80%左右。就目前來(lái)看，滾齒機(jī)大概500-600萬(wàn)一臺(tái)，通用性車床一般是100-200萬(wàn)。想做諧波大概需要5000萬(wàn)左右的設(shè)備投入，如果想要做RV的話，至少要2個(gè)億以上。而且這還是在有一定的技術(shù)積累的情況下。如果一個(gè)廠從頭開始，那投資就太大了，而且也很困難。如果有技術(shù)積累，5000萬(wàn)大概可以實(shí)現(xiàn)小規(guī)模生產(chǎn)（年產(chǎn)量在50000臺(tái)左右）。
     侯松川同時(shí)還說“設(shè)備花費(fèi)是問題，交付期同樣是個(gè)問題。目前通用設(shè)備需要8-12個(gè)月。一些特殊設(shè)備至少需要14個(gè)月。今年有很多新品牌在訂購(gòu)設(shè)備，但真正成氣候的企業(yè)并不多，就那么幾家?！?br>      左晶稱“設(shè)備不是門檻，有錢、肯等就可以買到，但技術(shù)門檻很高，綠的做了十幾年研發(fā)，現(xiàn)在才有了今天的表現(xiàn)。很多國(guó)外本體企業(yè)也都做過諧波減速器，但最后均不了了之，可以看出這不是錢能解決的。比如芯片，如果能用錢來(lái)解決，早就解決了。我們國(guó)產(chǎn)機(jī)器人也不會(huì)發(fā)展的如此艱辛。也輪不到綠的能有現(xiàn)在的成就。想做好減速器，設(shè)備是一方面，但更重要的是，技術(shù)上要有原創(chuàng)性，不能一味模仿。我們敬畏技術(shù)，專注于研發(fā)，這不是錢可以堆出來(lái)的?！?br>      四、幾年能實(shí)現(xiàn)盈利
     左晶認(rèn)為，不能單獨(dú)去談?dòng)?，綠的從2003年開始研發(fā)諧波減速器，實(shí)現(xiàn)盈利是在2015年，目前也只是微薄利潤(rùn)，這個(gè)過程有十幾年，很艱難。因?yàn)闆]有大的訂單沒法實(shí)現(xiàn)盈利。目前綠的正在擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量達(dá)到80萬(wàn)臺(tái)。而產(chǎn)能上升后，綠的一定會(huì)下調(diào)價(jià)格，讓國(guó)產(chǎn)機(jī)器人用上物美價(jià)廉的減速器?！拔蚁嘈抛銎渌诵牧悴考钠髽I(yè)也是這個(gè)想法，讓我們中國(guó)企業(yè)也能用得上國(guó)產(chǎn)機(jī)器人。有訂單、有產(chǎn)量才能談?dòng)??！?br>      單從設(shè)備角度而言，侯松川也給出了自己的觀點(diǎn)：完美狀態(tài)下，如果是諧波，至少3年吧。但很不好說，因?yàn)榈糜屑夹g(shù)積累、得有經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做，沒有技術(shù)積累根本不行。技術(shù)積累、人才還是資本均不可或缺，一般需要5年以上。因?yàn)閱尉驮O(shè)備交付期便需要1-2年，這是一個(gè)很重資產(chǎn)的行業(yè)。
     五、對(duì)新進(jìn)減速器的企業(yè)有何建議
     侯松川說“國(guó)內(nèi)減速器市場(chǎng)，我比較看好，相信3-5年肯定會(huì)有幾家脫穎而出，但大部分都會(huì)被淘汰掉，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷。大家千萬(wàn)不要把這個(gè)行業(yè)想的過于簡(jiǎn)單，這里面的經(jīng)驗(yàn)積累、沉淀都非常重要，要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不要想著3-5年就可以賺到錢，不會(huì)這么容易，如果簡(jiǎn)單也不會(huì)到現(xiàn)在才開始火起來(lái)”
     左晶的建議很獨(dú)特“目前國(guó)產(chǎn)機(jī)器人處在一個(gè)緩慢的上升階段。市場(chǎng)會(huì)一直增長(zhǎng)，但本體客戶不會(huì)選擇太多家上游供貨商的產(chǎn)品，一旦你得到認(rèn)可，只要質(zhì)量穩(wěn)定，本體企業(yè)便會(huì)一直用下去，不會(huì)輕易更換，這使得減速器市場(chǎng)不是一般企業(yè)能夠切入的。目前減速器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是大，而是會(huì)形成強(qiáng)者俞強(qiáng)的局面，不要盲目樂觀，前人已經(jīng)占據(jù)的市場(chǎng)，后進(jìn)者很難拿到。目前進(jìn)來(lái)可能晚了一點(diǎn)?！?br>